数量法则 你的店铺应该上多少件宝贝······ 创业故事 alingn.com

大家都知道,在淘宝开店,至少需要10件商品,但仅仅只有10件,似乎不够,现发表一下我的看法,供您参考:

商品应该上架多少件,应该按照卖家的实际情况来决定：

1、新手类：（30-50件足已）

刚刚加入淘宝卖家大军的朋友，商品不需要太多，30-50件就可以了，原因如下：

（1）一般新手没有足够的资金，进大批量的货，否则资金积压太多，不利于以后发展；

（2）一般新手并不完全了解市场行情、商品流行趋势、商品品质特点，上太多的商品，会导致商品参差不齐，而自己又不能全面了解商品属性，对于买家的问题很难一一准确、详细回答；

（3）一般新手对商品销售没有预期，转行的可能性存在，“船小好掉头”；

（4）一般买家对于新手店铺有一定的疑虑，商品不多，可以突出重点商品，不杂乱无章，让人眼花缭乱，更方便买家找到具有切入点的商品，有利于慢慢培养你的精品宝贝。

（5）新手橱窗推荐位不多。商品为买家所发现，橱窗推荐是关键，其他非推荐商品，在淘宝商品汪洋大海里，基本无作用。

（6）当然，西子部落不建议20件商品以下，因为目前商品是每页20件，买家一进来就完全看遍了宝贝，翻页的机会也不给人家，呵呵，好象太“逊”了。

（7）因此，作为新手卖家，不要和他人“拼数量”，而应该和他人“拼质量”：即商品要适销、图片要精美、价格要适宜，物超所值，就可以。

2、心心店铺（50-150件）

小店赚心心了，50-150件还是要的。

（1）心心店铺属于开拓成长期阶段，已经有了一定的销售方向，商品结构相对固定，可以再进一些类似商品，

（2）心心店铺已经有了少量的固定客户群，需要增加商品，以吸引新买家，留住老客户，每周或每月给人一个新气象，多给人一个挑选的余地，因此需要增加商品；

（3）心心店铺需要给人一个长远发展、诚信经营、致力网店的形象，商品数量太少，不利于传递店铺信息和店铺文化；

（4）心心店铺橱窗推荐也多了，商品数量也要跟进。

（5）为什么西子部落不认为这阶段商品越多越好？因为：

A、心心店铺一般是掌柜自己打理，要熟悉掌握几百件商品的情况，好象比较难哦。

B、一般来说买家是带着对你的某一商品的兴趣进来的，如果你店里的商品太多，而你仅仅是一个“心级店家”，容易产生“内耗性”的比较，”原来还有更好的啊！”。当买家不知所措时，一般是2种选择，1是向掌柜咨询，这还算好，2是越来越迷糊了，走人，再看看其他更高级的（比如钻石）卖家先。这样就失去了一见钟情、一锤定音的机会和效果！

3、钻石店铺（100件以上）

上钻石了，就是一个“大”卖家，商品还是多点好，本人认为有100件以上宝贝就更好了。

（1）钻石店铺塑造的是“大店家”形象，如果实体店铺一样，除了店铺门面、店铺装潢、服务人员等以外，还需要商品“琳琅满目”，商品数量多，可以充分展示店家“实力”；

（2）钻石卖家已经具有相当固定和庞大的客户群，对老客户需要新花样以引诱，及时、定期推出新品、精品，是需要的。

（3）钻石卖家应该有一定的资金实力和判断眼光，还有相对固定、可靠的进货渠道，商品来源不成问题，因此商品品种多是完全有条件的。

4、皇冠店铺（随便）

做到皇冠了，随便上多少商品都已经不是问题。

皇冠店家已经对于商品独具慧眼，经过多年打拼，完全知道商品的销售预期，即使上10件商品，相信这10件都将成为人气宝贝、旺销商品。因此对于皇冠来说，商品数量已经是一个初级问题，卖家更多考虑的是其他情况。

以上是一般情况，销售商品不同，或销售方式不同，可能不合适这观点，比如

（1）有卖1件商品也能上3钻的（2）代销的（3）米多的、大店家新人（4）商品本身比较杂的百货店、音像商品店等等。