网络团购：新消费模式······ 创业故事 alingn.com

对于三两个月内涌现的数百家团购网站，白领们开始有了“新攻略”——每天早上打开一种“团购导航网站”来寻找感兴趣的打折信息，据说，这类网站已不下十个。

这似乎是一个绝好的消费时机，很多折扣机会“失不再来”。

100余家团购网站的红海式生存法则是：为了以低折扣招揽客户，不惜“赔本赚吆喝”。

一位从今年3月开始关注团购的白领称，已经发现一些团购网站的首页不更新或是不能访问了。

显然，在中国复制美国Groupon并不容易，一如中国Facebook们的生存一样艰难。汉能资本陈宏对《英才》记者称，依据互联网的历史判断，未来中国团购网站熬下来的不会超过两三家。

北极光邓峰则对《英才》记者称，对此种“中国式一窝蜂”的模仿已经见怪不怪，对于Groupon他有所了解，但是，看不清“团购”在中国的盈利前景。

对于创业者，他们未来的命运很微妙，是为互联网巨鳄们培育了市场，最终被通吃掉，还是独树一帜，成为在模仿中创新的“剩下者”？也许，一年就能见分晓。

“三赢”模式

Groupon成功的关键，在于有清晰的盈利模式。

Groupon作为团购网站，在美国并非第一家。但是，却能在一年半之内获得13.5亿美元的估值，风头盖过Twitter和Facebook，不仅是因为其简单的商业模式，更是其有效的盈利模式。

Groupon成立第一年，即获得5000万美元收入，如果按照2016年3.5亿美元的收入预期，在4月19日，获得俄罗斯投资公司DST牵头投资后，其估值高达13.5亿美元，也不过是4倍左右的PE。

而且，Groupon创造的模式非常单一：每天向每个城市、以一个超低的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，最终通过用户在线支付的方式完成交易。

对于一折到五折的诱惑，用户往往会主动通过SNS社会化口碑传播，而滚雪球似的壮大队伍。

对于一直便存在营销和推广需求的商户而言，相比在电视和广播中做广告、或者在Google中竞价排名，现在并不需要主动“掏钱”。如果能在Groupon上发起一场团购，不仅是做了一次免费广告，还能赢得不菲的收入。

“百度、大众点评、58同城和赶集网满足了商户的推广需求，而团购是用不同的方法解决了同样的问题”，率先学习Groupon模式的美团网CEO王兴告诉《英才》记者。

最终，Groupon从商户与用户的交易中赚取佣金，据称比例高达30%-50%。

于是，投资人相中这种简单的“三赢”模式，就不奇怪了。

但是，Groupon团购模式和传统B2C并不相同。

爱帮网CEO刘建国通过研究发现，Groupon中80%的打折信息都是关乎生活服务类的服务，对于家电等产品很少涉及。

“电器、图书都没法再打折了，京东方和当当网几乎已经卖到成本了，新团购模式涉及并不是规模化的产品，而是局域性强的服务业”，陈宏指出。

美团、F团等中国式团购创业团队，开始在生活服务类项目上大做文章，团购的项目从餐饮向SPA、美容、美发、KTV娱乐项目不断渗透。

然而，中国和美国的人口居住地理不同、商业环境不同、用户消费习惯亦不同，如何找到中国式团购网站生存方式，仍具有相当的挑战。