识辨别人放弃生意中的商机来赚钱······ 创业故事 alingn.com

精明的生意人，常常能够凭其慧眼，识辨出别人放弃的生意中的商机，拾起来去赚钱。　　

成功范例　　

某天，有人来向经营不动产的渡边正雄推销土地。来人说：拿须有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方>米只卖60多日元，您愿意购买吗？　　

其实，这是一块山间的土地，推销员几乎已经向东京都内所有的不动产业者推销过了，但没有一个人对它感兴趣。当时的拿须是个人迹罕至的地方，没有道路，也没有水电等公共设施，其价值几乎等于零。　　

但是，渡边听到这一消息后却异常兴奋。为何他会是个例外呢？　　

后来，他向世人道出了自己当初的想法：“那须虽然是一片广阔无边的高原，但跟天皇御用邸（别墅）邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，能提高身份，能满足自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，将高原改造成人居地的时代一定为期不远。这时候买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有钱赚。”　　

不久，渡边拿出全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地订了下来。　　当他订约后，不动产商们都嘲笑他是一个大傻瓜。说，“只有傻瓜才会买一块那样一文不值的山间土地。”　　面对别人的嘲笑，渡边毫不理会。付完订金后，他就开始了预定的行动，积极

地进行土地的规划和建设：把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。一切准备妥当后，他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地，以偿还未付的土地款。　　

当下，厌恶都市噪音和污染的人很多，闻一闻山间大地的泥土香气。那须被青山白云围绕，风景优美，四周一片宁静，又可亲自种蔬菜、花和果树。这些美好的条件，渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大肆渲染，对都市人展开了强大的攻势。　　

生意果然每天都有进展，东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣，纷纷前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园地的人多得惊人。　　

一年后，渡边就把数百万平方米的土地卖出了4/5，一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此，剩下的土地最少也值他当初所付出的土地款的3倍之多，而且还在不断地上涨。　　

点评　　

大部分的生意人都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，希望在热点中分得一杯羹。可真正聪明的智者却每每把自己的眼光投向无人问津之处。渡边正雄就是个这样的人。他以过人的商业目光，看到了这块众人皆弃的土地之商业价值所在――名人效应的作用及都市人

回归自然的心态。于是，果断地买下这块土地，加以开发，结果赚得了一大笔利润。　　

渡边的成功给了我们一个这样的启示：作为一个生意人，不应仅把自己的注意力集中在那些“贵妇名媛”身上，也应看看那些“灰姑娘”。说不准她们身上也有闪光点，经过开发，可摇身一变为“白雪公主”。　　

那么，我们具体该如何做才能用好“识人之弃”这一赚钱的法子呢？　　

其一，改变“鸭子过河随大流”的旧观念，树立起独立自主不跟风的新观念。　　

其二，要有冷静的头脑、平静的心态，当市场出现“一哄而上”的情势时，能够稳住脚跟，冷静观察，不与众多强手争同一块蛋糕。　　

其三，拿得起，放得下，善于守拙。化不利为有利，走出一条新路。