最酷的自主创业赚钱新招······ 创业故事 alingn.com

现如今，国人投资的欲望一年高过一年，各地赚钱的高招、奇招迭出。俗话说：“一招鲜，吃遍天”嘛。本刊现特将其中一些很“酷”的招数罗列出来，希望对那些想创业，想挣钱的朋友有所启发。

声音美容

目前，传统的割双眼皮、文眉等外在的形象美容已不能完全满足现代人的生活需求，改善声音也开始成为人们塑造自己形象的又一重要目标。其实，声音不好听或发音不准大部分是因为不会正确使用声带或摆不正舌位。在天津市出现的声音美容主要就是让专业人员教会人们如何控制、护理声音。如在某个地方加个卷舌音，注意某个音的口型等。做声音美容的顾客中，广播电视主持人，演员，公关人员约占10%；学生，教师占20%；儿童占30%。

老板生产线

在南京有一家民办企业——创业者俱乐部，专门为想当老板的人提供服务。俱乐部先找出项目，然后根据报名者的特长、年龄等特点，对客户进行培养。俱乐部去年找到了100多个项目，“生产”出了200多位小老板。如培养能说会道的人开办“砍价”公司，为购物的市民提供导购、砍价等服务。该俱乐部还推出了“太阳能投币沐浴房”，该房可置于火车站等较大的闹市区。投币一元，可洗10分钟热水澡，而投资仅需要2万元。

经济探秘游

温州经济探秘游的主要内容是考察和探访民营企业的成功奥秘，参观特色城镇及小商品市场等。精明的温州人并没有因应接不暇的考察队伍而感到厌烦，恰恰相反，他们却非常巧妙地把“温州模式”作为一种旅游资源加以开发和利用。温州国旅已接待了近20个考察团，并且认为这个市场有着极大的潜力和发展空间。

自酿吧

自酿吧，悄然在我国一些沿海城市兴起，备受“追吧”一族的青睐。自酿吧将小小的酒吧变成了“微型酿酒厂”。人们坐在散发着原木气息的吧凳上，可以直接看到新酿的酒缓缓流出。如果你想自己动手，会有专门的酿酒师在旁指导，只要按照师傅的指点规范操作，便能酿出地道的酒来。自酿酒的价位也并非人们想像的那样贵，酿造一瓶750毫升的干红或干白葡萄酒，只需39元钱，与市场售价相仿。为此，许多赶时髦的人士纷纷上“酿吧”参与酿酒，既休闲又可一饱口福。

宠物“殡仪馆”

殡仪馆一般都是为人服务的，可是在广州市童心路附近的一家“殡仪馆”却专门为宠物提供此项服务。首先，上门收集宠物照片、玩具等遗物，然后把宠物尸体运回店里，有专门的“美容师”为其化妆。等灵堂布置完毕，随之而来的是入棺仪式，伴随着哀乐声声，众人默哀一分钟，同时会有人专门讲述宠物生平。最后，运往某处择地安葬。“殡仪馆”还提供各式棺木，有金字塔形，长方形，木屋形等好几种。如此下来，宠物“殡葬”的价格也就上来了。

新闻线人

南京报业的价格大战之后，各家报社可谓几家欢乐几家愁。空前的激烈竞争使南京街头出现了一种以专门提供新闻线索、获取酬金为谋生手段的职业新闻线人。一位来自连云港的打工者每天都在市内各大医院、派出所以及繁华地段转悠，发现新闻线索后，马上通知报社，新闻见报后就能领取报酬。一般一条新闻线索的报酬从50元到300元不等。在一个月里，该打工者就从一家报社挣了1700多元。

一元钱擦鞋店

2000年底，北京南三环木樨园环岛边出现了一个擦鞋店——“翰皇北京第001号店”，大红标语上书“方便又快捷，一元能擦鞋”，很是显眼。小店的老板透露，擦一双鞋收费一元，而消耗鞋油只有几分钱，全部成本也不到两角钱，每天的营业额可超过300元，纯利润100元。

厨房连锁店

在享用了半成品菜、清洁菜、方便菜、微波菜的快捷之后，现炒现卖的小厨房连锁店又在申城亮相，使沪上市民花在厨房里的时间越来越少。小厨房连锁店清洁卫生，价格适中，家庭中常见的菜肴样样都有，很受市民欢迎。

水果＋皮鞋

在杭州市平海路上，有一家皮鞋店，取名为：“坚持我的”。店名另类。

另类的，还不仅仅在店名。路人透过玻璃，先入眼睑的是一盘盘水果：红的是苹果，黄的是橘子和柠檬。其色彩足以驱散以灰黑为主的鞋色的单调，更能使皮鞋店常有的那种皮革和樟脑精混合起来的气味大为减轻。这种经营，按店堂的常规布置可能有点出格，但从以人(主要是指顾客)为本的设计思路来看，不能不说是匠心独具。

房车旅馆

在欧美风靡已久的“房车旅馆”在我国数量却少得可怜。不久前，黄河集团山西总公司自行设计制造的“黄河房车”与云南外运总公司“汽车旅馆”的亮相填补了这一空白。此类房车集旅游、住宿、娱乐、烹饪、沐浴、工作等于一体，不用下车，游客就可以得到和住旅馆一样的消遣和享受。如租一辆“黄河房车”日租金为800元，昆明“汽车旅馆”日租金1000元。对于租赁公司来说，开设“房车旅馆”业务，生意也肯定不错。

新潮高效的小本投资

我们这一次探讨的主题是：小车投资可不可以是新潮的、高效的，切合27岁以下投资者的性情脾胃，适合他在经营中与同龄人友好交往？这一份投资，有没有可能变成她（或他）特别骄傲的一份事业，有时尚感，有活力感，而不仅仅是偏于一隅的谋生工具？

新鲜贩卖饮品店

可行性分析：一位紧贴影院出售福利彩票的朋友仔细观察他的邻居——一位19岁女孩开的新鲜贩卖饮品店，不无妒意地说，“情人节那日，她卖出了足有1500杯饮料，那天，手捧玫瑰花的女孩子几乎人手一杯现榨店里出来的东西，女老板数钱数得手发麻。平时么，双休日卖出200杯左右不成问题，连下着雨的星期一也能卖出六七十杯。想想绿茶粉红茶末奶精这些东西值几个钱，我真的后悔没有一边卖彩票一边卖希奇古怪的鸡尾饮，反正闲着也是闲着。”

这倒是旁观者清，我朋友列举的“新鲜贩卖店”大优势，可以说是句句有理：第一是“四季可行”，因为兼卖冷热饮四五十种，从春至冬都会逗引人去买，春为养颜夏为消暑，秋为补气冬为暖身，甚至什么也不为，光为那种站在高高的吧台外看侍应生把冰块和果汁茶水摇得哐哐响，这份“声在味先”的虚荣，就使购买者的脸得意得发红，迷恋所谓“欧陆风情”的女孩子，谁没喝过这东西？第二是“薄利多销”，同样一杯台湾珍珠奶茶，在真正的红茶坊卖到10元以上，而在此种立等可取的贩卖小店，因为是外卖，价廉一半。投资者也不吃亏呀！想想动辄上百平米的红茶坊店租几何，而你才租一五六平米的门脸儿就开张了，谁合算？第三，“投资小，连锁方便”，如果做得顺手，再找合适的门脸搞个孪生店，亦不为难，把配方、管理、员工着装都克隆一套过去就行，船小，调头也快；第四，“时尚风景”，如果你有一点进取心，懂得经常从日本、港台、东南亚杂志上借鉴一些饮品的调制方法，辅以鲜花、水果、干果、异形茶等，保证你的小店每季推出一批“独家强力推荐款”，招惹大家来尝鲜，你的生意不好才怪。

投资核算：门租（半年一付）：1200×6=7200元；原料采购：绿茶粉、袋装红茶、奶精、芋头精、盒装及听装原装果汁、鲜牛奶、水果、冰淇淋、色酒、水果干、冲茶干花等，约1600元（可每月补充）；器皿采购：蒸馏器、虹吸器、电水壶、搅拌器、不锈钢手摇器等，约1000元；统一着装（以2-3人计）400元；店铺简单装修，包括镜面墙、吊顶、置物架、吧台，2500-3000元；总投资在1.2-1.3万元左右。

选址建议和目标消费对象：

电影院旁，瞄准看大片的年轻情侣；

个性店铺云集地，吸引时尚嗅觉灵敏者；

大学区，瞄准个性彰显的大学生；

健身中心旁，为健身一族补充失去的水分；

美食购物一条街，吸引年轻小家庭的目光。

特别提醒：勿与麦当劳、肯德基撞车。因为洋外餐的冷热饮价位与“新鲜贩卖”持平，会分散消费欲望；另外，选址地300米内，最好没有茶坊、咖啡馆等“目标”出现——你要防着卖环境的地方曲高和寡后，冷不丁推出外卖服务，来抢你的生意。

营销策略：立等可取型的饮品店，要体现出服务的青春气息：店铺明亮简洁，服务卫生动感，笑容友善平和，尽量在数分钟的服务中令客人如沐春风。其中的问候语：征询语、道歉语，可多多体现连锁店特有的规范感、亲和感。也可以向洋外餐学习促销方略：包括印刷发放周一至周四的优惠券、雨天优惠券、特别推荐饮品买一赠一优惠券等，也可以在优惠券上特别注明“节假日暂停使用，敬请原谅”等。

市场前景：如果选址在目标消费族频繁路过的闹市区，每天平均出售100杯是最保守的估计，其中冷饮的成本在1.2-1.4元/杯，热饮在1.3-1.6元/杯，出售价在4-6元，平均每天的毛利在350元左右，其中要支出40元门租、水电、员工工资和上交税收在110元左右，净利润200元，以最保守的估算，一间6平米的新鲜贩卖饮品店，月利润将在6000元左右，一个季度以内就可以收回成本，进入轻松赢利的状态。因为瞄准的是35岁以下消费群，资金进入快速周转的可能性很大。谁的钱好赚？当然是新人类的钱最好赚。

民俗风情配饰店

可行性分析：广州一家名为“藏屋”的风情配饰店，专售与西藏文化有关的饰品和包袋，包括颈饰，戒指、镯子、腰带、手机链、各式腰包、臂包和背包等，已经上了外国旅行者手绘的推荐手册，成为广州服饰文化的一面旗帜。据说，是“藏屋”的出现为广州白领的“西行热”、“高原旅行热”推波助澜，又据说，是广州白领去西藏的机会更多了，买到了八廓街的首饰“粗坯”，才知道藏屋的东西，不仅是卖民俗符号，更是在出售国际理念的设计思想。

你想成为“藏屋”第二吗？卖民俗风情配饰，时令性不会很强，不会像开服装店一样，投资大，淘汰率高；民俗元素的重新设计也可以吸引一部分对此情有独钟的年轻人，所以开这样一间店，如场地稍大，可辟出一半来建立“DIY梦工厂”，以提高饰品的附加值。

弄得好，这样的小店可成为当地服饰文化的一个沙龙式场景。

投资核算：门租（半年一付）：1800×6=10800元；原料采购：可从格尔木、拉萨、成都或青海省会西宁采购银铜首饰、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等；又可托胶东及南通的朋友购买当地的大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布、托云南的朋友采购各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等，连采购邮费、路费共需3000元左右；简单装修，置柜台、悬物架、民俗布幔和装饰图腾，共需2500元左右，总投资在1.5-1.6万元。

选址建议和目标消费对象：

大学区，尤其是艺术类及师范类大学，它的教师和学生往往有厚重的人文情结，是民俗饰品店天然的拥趸；

美术馆或博物馆旁，有心的参观者往往打扮新奇，不同流俗，热爱民间艺术；

民俗化旅游区，如上海的城隍庙，南京的夫子庙，北京的厂甸，杭州的湖滨，可以做旅游者的生意；

个性店铺一条街，每至周末，摩肩接踵的都是23岁以下年轻人，正可“谋杀”他们袋中银两，保证他们刚购的新衣有新包配，乐开怀。

营销策略：你不会从俗到搞“返利七成”、动不动大减价吧？开店之前，我们先来龙去脉齐颂“藏屋”成功秘诀：为了让先买者不致坠入观望犹豫之怪圈，我们永不降价，节日的促销策略仅是买一赠一，赠送店主手制的绳饰和手机套，以及“藏屋版”之绝版纪念银勺。当然，你还可以借鉴其他风情配饰店的成功企划：与当地的时尚媒体联动，无偿提供配饰让他们的模特拍摄（免费广告哎！）；还可以与女子俱乐部联动，表面上，是免费教授首饰设计法，教会大家DIY，实际上，是培养了大批对民俗配饰感兴趣的潜在消费者。记得你去讲课时，带100张名片去分发学员哦！对了，你的名片也要设计好，要有民俗风味，有冷艳的、国际化的设计感。

名片就是你的店的“第二张脸”。

市场前景：属于慢火型的，如果此项评分最高为五星制，这个店可以评三颗星。从青海或藏南采购回来的铜镯、半银镯、镀银嵌宝首饰，单价为12-40元，回江南出售，不做任何改动就可以翻一倍价；如果你有上进心，多读首饰、包装设计方面的书，将采购来的原料重组，获利可能高达200%，这就是卖设计了。春夏秋三季是配饰店的旺销季，一般10平米的店，每月获纯利2800元不成问题，半年可收回全部投资。