借势乘力，当然好赚钱

借势乘力，当然好赚钱（1）

犹太民族被公认为是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族，虽然他们在世界上的总人口数量并不多，但却能够在世界各个角落里做出令旁人难以企及的成就，甚至掌握了为世人所瞩目的庞大资产；虽然他们屡次遭受各种势力的凌辱和打击，却在四处流浪的过程中获取了惊人的财富；虽然他们没有什么政治资本，但是却始终处于财富的顶峰。

那么，犹太人究竟是如何占得先机、获取利润的？他们又是如何在经营之路上建立起自己的商业地位的？他们怎样从零开始最终成为亿万富翁的……

或许，在每一个人心中都有这些疑问，对美国《商业周刊》的总编辑史蒂芬·阿德勒来说，这些问题更是深深地吸引着他。他心中一直有一个梦想，那就是将犹太人的经商之道展现在世人的面前，让全世界的商人们都能够学习犹太人的经商方法，促进世界商业的发展。他相信，虽不敢说这是绝后的事情，但最起码可以称得上是空前了。

为了能够实现这个梦想，史蒂芬·阿德勒决定举办一个商业论坛，然后邀请全世界知名的犹太富翁们来讲述经商赚钱之道。当他将邀请函发出后不久，便收到了回复，包括索罗斯、巴菲特等在内的很多犹太富翁们都非常愿意出席这个论坛，与大家共同探讨经商之道。

于是，在１９９５年秋，一个被命名为”世界商业论坛”的会议第一次登上了历史的舞台。正如史蒂芬·阿德勒想象的那样，这次会议聚集了数以万计的参与者。毕竟，能够如此近距离地聆听这些大富豪的经商智慧和创业心得，是任何一个人都梦寐以求的事情。

会议的前三天，索罗斯、巴菲特等纷纷登台演讲，向人们讲述自己经商经验和经历。每一个与会者都听得是如醉如痴，有时，当这些富翁们演讲结束了，大家仍然追在他们身后，向他们请教自己在经商中遇到的困惑和难题。

到了会议的第四天，会场依然火爆，不但没有一个人提前离去，而且还有很多人急匆匆地赶来，希望能够赶上这最后的学习机会。今天要进行演讲的是微软公司的副总裁–史蒂夫·巴默尔，而他所讲述的，则是”如何借力乘力，靠别人的力量来实现自己的梦想”这一论题。

对于很多人来说，这不但是一个令人耳目一新的命题，而且还因为是由巴默尔–比尔·盖茨的副总裁来进行这个演讲，所以，这一天来听演讲的人比往日更多。最后，由于人数太多，组织者不得不增派保安，以免发生意外。

上午１０点钟，巴默尔的演讲开始了。巴默尔先进行了一段开场白：”先生们，女士们，能够参加这次’世界商业论坛’，我感到荣幸之至，同时，我也非常高兴能够为大家讲述有关创富的话题。希望我的演讲能够对大家的经商赚钱之路有所帮助，将来把自己的生意做大做强。”

台下立时响起一片掌声，巴默尔用手示意大家安静，接着说道：”朋友们，在演讲之前，我想问大家一个问题：在你们的眼中，犹太商人究竟是怎样的一个群体？”

这时，坐在前排的一个３０多岁的中年人站了起来，对巴默尔说道：”犹太商人以其独特的经营技巧以及富甲天下的财富被人们成为’世界第一商人’。有人曾经做出过这样形象的比喻，假如所有犹太富翁们同时在家打个喷嚏，恐怕全世界所有的银行必然会引起集体感冒；如果有五个犹太财团的老板坐在一起，整个世界的黄金市场便会成为他们的掌中之物了。”

借势乘力，当然好赚钱(2)

“嗯，非常好，谢谢这位先生。”巴默尔继续说道，”不错，相信每一个做生意的人都非常羡慕犹太人所拥有的巨大财富，他们甚至这样说：’世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。’虽然这个说法有一些夸张，不过，从中可以看出，世界各地的犹太人的确都是生意场上的能手。

“但是，朋友们，你们又是否明白为什么唯独犹太人能够获此殊荣呢？”

台下的听众交头接耳，却没有一个人能够回答巴默尔提出的问题。

学会”借鸡生蛋”有钱赚 巴默尔环顾了一下四周，微笑着说道：”其实，对于很多人来说，这的确不是一个容易回答的问题，那就由我来为大家解答吧。在我看来，犹太人之所以能够积聚大量的财富，最关键的一点，是因为犹太人认为’一个人的价值是脑袋，而不是手’。

“他们不仅拥有大量的财富，而且还长着一个最会赚钱的脑袋。当一个犹太人想去从事经商的时候，他的长辈们便会告诉他，作为商人，最主要的任务就是想办法制订好一套完整合理的商业计划，至于剩下的事情就让别人去摆弄好了，你只要等着数钱就可以了。

“犹太人常说这样一句话’借别人的金鸡为自己生蛋’。在他们经商时，并不是非得依靠自己的资产或努力去赚取财富，而是想尽办法借用资源去经营。他们认为，世界上一切东西都是可以靠借的：借资金、借技术、借人才等等，只要是对自己有利的所有东西都是可以拿来借用的。因为这个世界早已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并智慧地把他们有机地组合起来。

“借力绝对是一个聪明之举，这是一种最为重要的能力，而犹太人则是借助别人的智慧发展自己事业的典范。相对而言，只靠自己的知识和能力完成工作要狭隘多了。否则，假如什么事情都要从头到尾靠自己的经验积累去做，那我们岂不是还徘徊于原始社会状态？

“我们犹太人有这样一句格言，叫作’山峰永不相逢，而人却时时相逢’。朋友们，或许每一个人都很清楚，就算你的专业本领再高、再强，它往往也只能给你带来一种机会而已，但是，如果你能够懂得交际、学会借势乘力的话，便可以给你带来成百上千种的机会。换句话说，依靠你自身的努力只能给你带来有限的能量，而通过借势乘力将使你利用外界的无限能量，让别人的金鸡为你生出金蛋来。

“聪明的人都会借助他人的力量实现自己的成功！凡成大事者，都是’借力’的高手，无论是谁，哪怕是那些百万富翁、千万富翁，甚至是那些亿万富翁的成功都离不开’借力’。正是因为他们敢借、能借、会借、善借，才为他们’借’出了一片新天地！”

他顿了一顿，接着说道，”大家对洛克菲勒都不陌生吧，他可是世界上跨入１０亿富翁的第一人。今天我要给大家讲一个关于他如何借势乘力发展他的石油霸业的故事。

“经过不断地努力和奋斗，洛克菲勒公司的业绩也是蒸蒸日上。不过，白手起家的他，在财力方面非常有限，因此，当他与一些竞争对手竞争时，总是显得力不从心，时时处于劣势。虽然说洛克菲勒是一个雄心勃勃的人，他也曾梦想着垄断炼油和销售，但从当时的情形来看，这些宏伟的计划也只能是暂时搁置在一边了。

借势乘力，当然好赚钱(3)

“不过，洛克菲勒可并非是一个轻易认输的人。经过仔细调查和慎重分析之后，洛克菲勒琢磨着：’那些在原料产地的石油公司总是在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就搁置一边、置之不理，总是反复无常。这种做法使得铁路经常面临无生意可做的境地，如此一来，铁路的运费收入也就难以保持稳定了。

“‘假如我能够与铁路公司签订一个保证日运油量的合约，对铁路公司来说必定如荒漠遇甘霖一般，铁路公司也一定会在给我们运输时大打折扣。这样的话，其他石油公司在这场运价竞争中必败无疑，那么最终垄断石油产业也就指日可待了。’

“虽说想到了一个非常棒的办法，可洛克菲勒还要面临一个抉择，那就是到底选择哪一家作为自己的合作伙伴。对于洛克菲勒来说，两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特的实力都非常雄厚。经过再三权衡，他最终选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象。

“经过紧张而又激烈的谈判，洛克菲勒和凡德毕尔特最后终于达成协议：洛克菲勒每天必须保证运输６０车皮的石油，不过，作为条件，凡德毕尔特必须将铁路的运输费用降低到原来的８０%。

“这一协议的签订，不仅挫败了铁路运输的垄断权，而且还为洛克菲勒公司大大降低了石油的成本。除此之外，洛克菲勒还凭借着低廉的石油价格赢得了更为广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒向控制世界石油市场的宏伟目标又迈进了一步。

“对当时的洛克菲勒来说，那时候他并没有在和同行业的竞争中处于绝对强势，甚至可以说还处于弱势地位，如果不是他采取了借势乘力的方法，巧妙地借助第三者–铁路霸主的力量，争取到了低廉的运输价格，他又如何能够最终挤垮竞争同行，实现了其’小鱼吃大鱼’的愿望呢？

“正如我前面所说，借势乘力的确称得上是一个不错的办法。一般来说，借助别人的力量可以让自己更快地发展起来，尤其是当一个人在竞争中处于劣势的时候，能够依靠这种方法，则可以更容易帮你捧回’金蛋’来。

“其实，除了洛克菲勒之外，还有很多的犹太人都是善于借势乘力的高手。著名的世界船王洛维格，在他的创业之初，仅仅只有一艘又老又破的老油轮。可他却凭借自己的手段将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。此后他又如法炮制，结果他很快便有了属于自己的一个颇具规模的航运公司。而洛维格之所以能取得银行的信任，是他凭借了实力强大的石油公司这层关系的力量。

“还有，二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权，这也是一个借势乘力的最明显的例子。

“从这些例子中可以看出，即便那些绝顶聪明的犹太富翁们，他们也曾借助过外力去发展自己的事业，并大大提高了创富的进程。因为他们懂得：’一个人，再有知识才华，能力总是很有限的。’他们之所以获得巨大成功，都是借势乘力的结果。

“其实，赚钱致富并非是多困难的事情，只要你能够善于借用别人之’势’和’智’，并且方法得当，便可以快捷省力地实现。”