骑马与创新 – 分享日记

骑马与创新

国王为挑选继承人,给两个儿子出了道难题:“给你们两匹马,白马给老大,黄马给老二,你们骑马去清泉边饮水,后到者胜。”

老大想运用“拖”的策略,而老二则抢过老大的马飞驰而去,结果,弟弟胜了,因为骑对方的马冲到前面,自己的马自然落后。

此种“骑马思维”用于商界,就成为一种另类的营销手段。

在日本,百贷店协会商定,以每年月10月的第3个星期天为“孙子日”,即爷爷向孙子送礼的日子。日本全国约300个加盟百贷业唤起对礼品的需求。百贷店协会会长小柴认为:孙子看中了的东西,爷爷不会心疼。

英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上,专供单身男女“购物求偶“。这个策划的结果,不但给超市带来迷人浪漫的情趣,而且在这“浪漫之夜”,光卖出的酒类就比平时多出3倍。

一外商想在中国寻求代理人,而前来应试的人都不能令他满意,他听说民间有位经商奇才,就去拜访,结果,大失所望。原来他找到那位奇才时,那人正对着对面的商店叫骂,原因是同样的商品,对方的价格更低,因而抢了他的生意。外商摇摇头,遗憾地走了。可是不过3天,外商又回来了,并带来了聘书。道理很简单,两家商店都是那个“奇才”开的。

相似的例子还有,美国海茵茨公司(Heinz)从不做广告,却在婴儿食品市场上有着极高的占有率,其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务,而消费者每寄回一张海茵茨食品标签,公司就捐助儿童医院6美分。

可见跳出乎庸,打破常规就是“骑马思维”的实质,它实际上是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去,意义无疑是重大的。

  

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