关于茅台我有话要说！……
之前写的关于酒的帖子看了很多回复，发现大家对茅台很感兴趣，大过年一个人在店里看店也寂寞，不如分享一些东西。这些是我对茅台的一些认知，也许不一定全对，论坛里大神也多，多交流吧。我从一个终端店老板的角度分析。
一，茅台的价格。茅台的出厂价是个没意义的价格，有人说900多，有人说1299，这价格只能去意淫了，这个价格只有当地茅台经销商才能拿到。我们普通人也有机会拿到，就是去茅台的官网或者APP去抢，每个身份证有机会抢2瓶，不过奉劝大家看看就好，你们几十年的手速基本也会输在黄牛花钱买的软件上，他们秒到之后散瓶卖给市场，有人会高价收。飞天茅台每年的出厂数量在5年前就已经确定了，飞天茅台酒存放5年才能出厂，宁愿不卖也不会提前出。一旦定量了，和田玉也比黄金贵了，这就是茅台不可能便宜的原因。出厂的酒一部分供给gov,一部分供给当地茅台经销商。当地的茅台经销商基本上是当地的糖烟酒公司,至少我们这是这样，我觉得私人也很难成为茅台经销商吧，据说这个茅台经销商的合同到手就值1500万。我们在JS一个地级市，每年供应量也酒是几百箱，几百箱是什么概念呢，如果当地消化，1个月就卖完了。经销商才不会那么傻，他们会把茅台捆绑销售一些不好卖的红酒，而且我一个终端店必须高价进他们公司的红酒，或者五粮液，高价进货，然后每年给我2箱1499的茅台。我把红酒溢价部分和五粮液高价进货部分折合进来，茅台合成1800左右一瓶，这只是从当地经销商手里拿货是这个情况，那有人会问那一年给2箱我们怎么卖，其他都假的吗？并不是，茅台有卖的好的地方也有卖的相对一般的，这跟当地消费水平和当地酒的强势程度有很大关系，有经销商愿意迅速出货变现，就会出给需求量大的地方，所以茅台的流动性是非常强的，只有我们当地有实力的商贸公司才有实力一次接百十来箱外地货，我这种小户去拿货都是一天一个价，基本浮动5-20左右，过年变动的更快，也许上午和下午的价格都不一样，那也没办法，我卖的货要是指望当地经销商给估计得饿死，所以我一直想去做茅台这块，因为当地供应远远满足不了需求量，而且当地经销商给我们的价格跟给他们团购客户的价格基本差不多，以至于我们拿他的货完全没有竞争力去挖掘大客户，真的是大鱼吃小鱼。所以外地有渠道的话基本上没人去拿当地经销商的货。外地货有时候会有风险，这也是我认为敢于做茅五剑的批发才是酒行业的高精尖，你必须有鉴别能力，这是技术，然后还要有渠道，有时候你出高价外地经销商也不敢给你，因为他的酒进入我们这个地方市场是影响到当地经销商利益的，如果当地经销商找人买走然后去厂里告，有可能出货的经销商代理权都不保，所以出给你的货不会被当地经销商收走这是你的信誉，信誉就是你的渠道。
二，茅台的酒质。有朋友说茅台王子跟茅台酒差不多，我想说的是论酒质，也许是50块钱成本和300成本的区别，论品牌价值，就是100多和1800多的区别，你说买羽绒服，一些小品牌和一线的波司登什么区别（我买的TNF NUPTSE JACKET18AW，哈哈），都是羽绒服，有些东西是有品牌价值的。酱香型酒，我喝过郎酒，喝过汉酱，也喝过茅台，我感觉差不多，可能我也没有同时拿着对比喝，但我个人认为纯饮用，没有上千块的差距。送礼那差距大了。酱香型酒我们当地不是太喝，所以我懂的不是太多，我们当地除了茅台也是因为送礼卖的好，其他红花郎青花郎基本都不怎么动销，可能这里是洋河国缘主战场的原因吧，酒民的口感已经培养成绵柔了，很多人说喝酱香酒一喝就倒喝不惯那个味，我倒是蛮喜欢那个味道，后味有点苦甜的感觉，而且酱香型白酒是经过九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，然后要在酒窖里继续发酵三年以上，再经过勾兑、调配，如果再存放几年喝，酒质更好，这也是酱香型白酒可以存放很多年还会升值的原因。也是酱香型白酒没有太便宜的原因，成本高。
三，茅台酒的度数。大家所说的茅台，一般是指53度飞天茅台。这个度数是茅台的经典代表，其他的43度，还有38度的，基本上没人要，有些商家用来忽悠客户，别看度数差了10度，43度飞天茅台比53度市场价值便宜1000左右，大家买的时候要看清度数，看清几几年的，一般一瓶53度飞天1年能涨200块。
四，电商平台的茅台。今天是2月8日，我查了下某宝的53度飞天的价格，基本在2200左右。我今天拿货价格应该不会超过1850，怎么说呢，我是个商人，至少我认为这个社会没有便宜可捡，今天我就算查到他们卖1800，我也信，为什么，电商在推广的时候会烧钱的，烧钱补贴赚取流量和活跃用户数，今天人家不需要再烧钱赚流量和活跃用户数了，因为你们已经养成了良好的网上消费习惯，所以卖2200左右，也有人买。DD打车1分钱的时候，是在亏钱，现在呢，如果下雨天，你加钱也会用它打车的，因为方便啊。只有资本，才可以把生意做到极致，电商巨头明争暗斗那么多年，要的就是活跃客户数，只要还有人用，就不怕从你身上赚不到钱。
五，闲扯两句。感觉最近几年生意难做，钱难赚，没有消费刺激市场，大家都不舍得花钱。我所在的城市有重工业，大气污染经常排名全国前十，由于查环保，好多人失业，好多人工资只拿原来一半，还有一些小老板，以前经营的机械的小厂子就能赚钱，现在一律停工，有些人是贷款弄的厂子，停不起，还不了贷款，上了失信名单，我觉得只有做生意的人能体会到。这也是为什么我一瓶茅台只赚50块钱的原因，竞争大啊，我也想卖2000多啊，客户也会比价格的。我了解的餐饮行业也不好过，从大大反腐，限制三公消费以来，据说北京关了几千家饭店，我们这里很多店也关了，有些店苦苦维持，有些装潢精致以前不敢去的店，现在很便宜，我们这些小鱼小虾他们也不放过了。这个反腐必须得做，但是怎么让我们过上好日子，不再那么艰难，是更重要的。现在的社会导向很可怕，我们追求的越来越贵，理想越来越贵，再也没有人追求简单的生活，节俭的生活，笑贫不笑娼，我大学毕业之后做了3年的会计，感觉养不起家，我不是什么1本大学，更不是985,211，所以我觉得我才更能代表普通人，普通人只能艰难的活着，2012年我工资3000，我在JS一个地级市，我觉得够用，后来结婚有了孩子，我感觉如果不是父母给买了房和车根本无力支撑家庭，所以2015年辞了职开始做跟自己不相干的行业，摸石头过河，吃过亏，上过当，送货时邋遢的样子遇到过曾经暗恋的女孩，很尴尬，我以前坐办公室从未经历过这些，还好我庆幸那时候我还不算年纪大，吃点苦丢点人不算什么，重要的是自己慢慢成为了一个男人的样子。现在拥有2家店，每个月15000-20000是有的，也许我的创业经历算不上成功，可这是对自己的一个突破，一个小小的肯定，起码我走出来了，不用再去上没有前途的班，喝为公司业务的酒。这个行业也许不会干一辈子，但锻炼了我如何去经商，如何看待问题，如何待人接物，如何维系人际关系，等等，我做的一切都有了目的，我喝为自己业务的酒，围对自己有利的人，我在慢慢蜕变成一个商人。
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