期货老K杂谈：期货行业人的出路······ 分享日记 fxplus.cn

所有来期货公司上班的新人,其实很多是源自对期货投资的好奇,兴趣与热爱.因此成为所谓的交易人员总是成为这些人的一个人生目标.但是,作为目前期货公司的经营范围而言,它仍是一个以市场开发(即经纪业务)为唯一合理收益来源,因此这就出现了现实的工作岗位要求与自己的理想之间的一个差别.这个差异也是导致很多年轻人认为只对交易感兴趣而对其他都不感兴趣,.以及误认为这些工作之间是有冲突性的这样的一个认识误区.因此,在这里我想简单谈谈我的一个认识.

在期货公司上班,如果自己想有不错的发展或成就,它应该有这以下几条路线:管理,经营,行业研究员.业务.交易.我可以分别简单描述这些岗位的发展道路.

1. 管理.所谓管理,就是负责期货公司日常运作事宜,对外关系处理事宜.从行政职能做起.最好的路径是在总部.那么它的终极目标表现应该就是这类职位:首席风险官,财务总监,内部管理副总(全是高管类,可以获得稳定的高薪)

2. 经营.即成天琢磨如何养活这个期货公司,营业部,业务部门的人员.这样的角色往往能够施展的空间就是营业部,或是其他业务部门.它的终极目标不是业务副总,就是公司总经理.而最能体现经营能力以及管理能力的岗位就是营业部的负责人,它对这个人的挑战(学习)是最为全面的.因此营业部的负责人往往在综合能力上得到非常不错的锻炼,这也是新人未来可以较为实际争取到的目标.而且营业部也是一个小型的经营机构,.一旦经营稳定.它的效益体现也是较为可观的(当然,这个还得看具体公司的考核政策)

3. 行业研究人员.其实我一直认为这些人的地位是最尴尬的,也是公司性价比最低的一类人员,这些人普遍可能会出现的问题是:缺乏演讲能力.缺乏与人打交道的能力,缺乏业务扩展能力.但是分析出来的产品又缺乏市场表现能力.而这些人的心态往往又是心高那种,比较娇贵,是无法打硬战的那类人.但是.纵然有那么多的问题,期货公司又无法放弃他们,因为他们作为业务人员的辅助人员的前期帮助还是有实质意义.另外.他们的发展潜力又大于业务人员,毕竟如果他们能够解决好演讲,与人接触,并且将对应的客户类型确定好.他们成为高端业务人员的可能性是非常大.不仅客户能够接触高端,而且未来行业开发的规模也是能够有一定的想像空间.因此我认为研究人员的发展目标应该定位于高端业务人员或是行业客户顾问,这样的角色.

4. 业务人员.这个行业压力最大,最为辛苦,同时也是流动性最大的工作人员.但是他们对公司贡献其实是最大,并且还是那些高管们的安逸生活的赡养者.这样的动荡使得我们必须建立起强烈的忧患意识.什么是忧患意识?即就是对已有的客户的一个悲观态度.认为这些客户必将离去,最终自己很可能重新回到起点.有了这样的心理预期,才使得自己不会轻易停下脚步骄傲自满,或是背靠大树安逸享受.因为期货的残酷性导致了期货客户的开发的积累性,沉淀性很差,偶然性很强.一个新人可以很快起来,一个老人也可能一直业绩不佳或是一落千丈,回到最初阶段.所以说,我认为业务人员一定要保持长期的进取精神,注意自身客户结构的合理性(即客户类型的多样化,数量化,质量化).这样你的业绩才能稳定,业务发展才有底气.当然,业务人员的中技发展目标自然是业务部门,营业部的负责人,公司的业务副总,甚至公司总经理.

5. 交易.也就是指通过期货投资获取收益的交易人员.比其前面所提到的四个岗位他们都是享受工资+提成的稳定收入来源,交易人员的收入才是真正意义的艰辛与荆棘,这是蛇妖美人似的工作,它是一个天道未必能酬勤的岗位(但是不勤奋肯定就是不行),对此着魔的人往往对其他岗位无任何兴趣,.但是,我这里需要特别强调的是其实这些岗位并不矛盾,更不会怎么互相影响干扰,甚至我认为它有相互促进的可能,至少一个好的交易人员,他所管理的资金规模一定不小,那其实也是体现在了期货公司的经纪收入业绩体现当中的啊.所以,我奉劝那些只对交易感兴趣的新人,一定要把眼光放的宽广一些,而新人最好的进入行业的方式不是交易,而应该是业务结合自己个人对某专业领域的个人兴趣学习.

当然,随着行业的进一步发展.期货公司所从事的业务范围也将进一步扩大,或许能够产生新的岗位发展.为这些新人提供更为宽广的施展舞台.