唐朝最诡异谈判专家，算杀吐蕃军神，冻死突厥酋长！……

他在凉州（今甘肃武威）督军时，修防备战，拓地一千五百里。北挡突厥、南据吐蕃，似乎也没打什么胜仗，可突厥、吐蕃就是打不进来。

等他都护安西，在吐蕃、突厥兵威下左支右绌，貌似日子过得挺难受。可等到升任太仆卿，要离开安西了。

周边的部落酋长，却割面恸哭相送（“安西酋长有剺面哭送者”），离凉州尚有八百里，城中百姓就已备好壶浆相迎（“去凉州犹八百里，城中争具壶浆欢迎，都督嗟叹以闻。”）。

有如此控场能力的大臣，您认为他应出身世家吗？错！

这位“无赫赫之功”的郭元振，是从一个县公安局长（通泉县尉）起步的，或者说的再狠点，他干脆就是从地头蛇、黑道大哥起步的。

但之后，郭元振一路升拔，督军凉州、都护安西、两度拜相、封代国公、绘像凌烟阁（唐代宗时期）。

如此亨通的官运，究竟从何而来？他又有何过人之处？这就得说到他人生里，两次重要的谈判了。

郭元振（656年－713年），魏州贵乡（今河北省邯郸市大名县）人，本名“震”，“元振”是他的字。

在古代，直呼其名是极不礼貌的举动，故大家多以字相称，也称“以字行”。

类似的例子还有，屈原，本名“平”，“原”是字；唐朝名将苏定方，本名“烈”，“定方”是字；明朝名臣杨士奇，本名“寓”，“士奇”是字；十大元帅之一的刘伯承，本名“明昭”，“伯承”是字。

年轻时的郭元振，可真看不出将来会大红大紫。恰恰相反，他是个问题青年。

十八岁就中了进士的郭元振，顺利授官通泉县（今四川射洪）县尉。但紧着，在公安局长位置上一干就是二十年（673年~693年），从李唐朝一直干到了武周朝。

能干这么久，不是因为爱岗敬业，而是他坚持不懈的不务正业。

甚至发展到私铸货币、贩卖人口，每日小弟环伺，完全是一副黑道大哥的模样，县里百姓听见他的名字脑袋都疼。（“尝盗铸及掠卖部中口千余，以饷遗宾客，百姓厌苦。”）

由于干得实在太差，甚至上达天听，连武则天都知道了。

武皇帝可不是性格绵厚的李治，眼里向来不揉沙子，马上就把郭元振召入长安，准备办他。

不想，君臣一见面，武则天发现郭元振长得一表人才，且谈吐有度，不是想象中花胳膊、大金链的样子。

便让他呈上诗文一观，郭元振马上掏出一篇旧做“大宝剑”。啊！不是！！是《宝剑篇》呈上。

武则天一看，这是个一直埋没的人才呀！诗里写着呢，“何言中路遭弃捐，零落漂沦古狱边。虽复尘埋无所用，犹能夜夜气冲天。”

好！既然“犹能夜夜气冲天”，那就给这小子个机会，让他表现一下，去右武卫做个参军吧！

公元697年（神功元年），郭元振人生的第一次大考到来了，他的谈判对手是吐蕃军神论钦陵。

要说起钦陵（噶尔•钦陵赞卓），当真是吐蕃不世出的将才。作为禄东赞（噶尔•东赞宇松）的次子，他少年时曾留学长安，还在唐军中实习过，对唐朝政治、军事体系非常熟悉。

松赞干布去世后，继任赞普年纪幼小，以禄东赞为首的噶尔家族，开始了长达五十年的弄权岁月（吐蕃王朝一共才二百年，四分之一的时间都是噶尔家族自己玩。这对吐蕃王朝后续的政治体制，造成了深远的影响）。

667年（高宗乾封二年）禄东赞去世后，长子赞悉若（噶尔•赞悉若多布）继任大相主内，钦陵则领兵在外和唐军死磕。

在他的领导下，蕃军连续在大非川、承凤岭、寅识迦河（西域弓月城西南）等地大败唐军，奠定了吐蕃王朝鼎立亚洲的局面。

对于钦陵的领兵能力，唐朝有很清醒的认识，诗人陈子昂在上书中写道：“邇來向二十餘載，大戰則大勝，小戰則小勝，未嘗敗一隊、亡一矢。”

陈子昂所说的“迩来向二十馀载”，指的是高宗李治在位期间。

但正像前文所说，武则天是个眼里不揉沙子的狠人，虽屡战屡败，但依旧死咬着河陇、安西不放。

长寿元年（公元692年），唐庭吸取寅识迦河之败的教训。王孝杰领十八万唐军再入西域，重挫蕃将勃论赞，“克复龟兹、于阗等四镇，自此复于龟兹置安西都护府，用汉兵三万人以镇之”。

两年后（延载元年，694年）不甘心失败的吐蕃卷土重来，王孝杰在大岭、冷泉两地，重创论赞刃（钦陵五弟）的吐蕃、突厥联军六万人。赞刃回拉萨后，被吐蕃赞普以谋刺之罪诛杀。

但很快，钦陵便在陇右找回了场子。

万岁通天元年（公元696年）三月，钦陵、赞婆（钦陵三弟）在素罗汗山（甘肃临洮附近）大败王孝杰、娄师德，唐军损失惨重。

战后，吐蕃军队以唐军尸体筑“京观”炫耀武功，史称“尸骸高与天齐”。为此，武则天贬“王孝杰为庶人，贬娄师德为原州司马”。

在取得素罗汗山大胜、抄掠凉州后，钦陵并未继续东侵，而是很怪异的止兵息鼓，“复遣使请和亲”。

之所以，钦陵会选择和谈。主要原因在于，继续攻击河陇难度很大，他希望携大胜之威，不战而屈人，逼唐朝放弃占据优势的安西四镇。

郭元振和论钦陵的野狐河之会，就是在这种态势下展开的。

安西四镇

野狐河之会，摸清吐蕃心机，算死军神钦陵！

钦陵见到郭元振后，稍作寒暄便单刀直入，“今天恩既許和好，其兩國戍守，鹹請罷置，以便萬姓。各守本境，靡有交爭，豈不休哉！然以西十姓突厥，四鎮諸國，或時附蕃，或時歸漢，斯皆類多翻覆。乞聖恩含弘，拔去鎮守，分離屬國，各建侯王，使其國居，人自為守，既不款漢，又不屬蕃，豈不人免憂虞，荒陬幸甚。”

这段话的意思是唐蕃既然和好，为避免纠纷，两国应该各自撤军，让安西地区的十姓突厥自治，唐蕃都不干涉。

钦陵话说的很冠冕堂皇，但逻辑上却有点问题。

安西四镇周边的突厥部落，从贞观二十二年起（648年），便开始内附唐朝。而西突厥十姓部落，也于高宗显庆二年（657年）编入唐朝的羁縻州。

所以，安西虽然是以羁縻州的方式进行管理，但却是唐朝的实际控制区。安西四镇和安西都护府的建制，使其等同于唐庭直属州县，并不是无主之地。

哪有两国和谈，一方放弃实际控制，用来构建战略缓冲区的道理？

更何况，四镇未驻重兵前，二十多年里，六度易手。王孝杰好容易才用三万唐军稳定了局面，此时撤军岂不前功尽弃？

因此，郭元振听后，当即反驳道：“你说唐蕃两厢撤军，但安西四镇、十姓突厥与吐蕃并非同族，现在撤了唐朝守军，你心里盘算的是吞并安西吧？”

被郭元振一语道破心机，论钦陵也没慌乱，回应道：“吐蕃如果贪求土地，想成为中原的边祸，则会东侵甘州（今甘肃张掖）、凉州（今甘肃武威），怎会谋利于万里之外呢！”

但随后，他也知道郭元振不好糊弄，便说出自己真实的想法。

“十姓中，五咄六諸部落僻近安西，是與吐蕃頗為遼遠。俟斤諸部密近蕃境，其所限者，唯界一磧，騎士騰突，旬月即可以蹂踐蕃庭，為吐蕃之巨蠹者，唯斯一隅。且烏海黃河，關源阻深，風土疫癘，縱有謀夫猛將，亦不能為蕃患矣，故陵無敢謬求。西邊沙路，坦達夷漫，故縱羸兵庸將，亦易以為蕃患，故陵有此請。”

钦陵这段话的意思是，十姓突厥中，五咄六诸部游牧区靠近安西，离吐蕃较远，但俟斤诸部的控制区（大略位置在新疆于田西南，昆仑山北侧）靠近蕃境，骑兵部队旬月便可突袭吐蕃王庭（拉萨）。

且从青海湖经乌海（今青海玛多县冬给措纳湖，苏定方曾在此地大败达延莽布支）进攻吐蕃，道路险阻关隘重重，即便精兵猛将也难以得手。但西部道路通畅漫达，就是羸兵庸将，也能成肘腋之患。所以，我才有这个要求。

郭元振逼出了钦陵的实话，便以事关重大，需上奏天听为由启程回京。钦陵也没为难他，派郎宗戚思若为使相伴回唐。

野狐河之会，不起风波的结束了。但两国间勾心斗角的谋划，才刚刚开锣上场。

野狐河之会后，唐庭对四镇一度表现得很犹豫。

其实，关于安西四镇的存废，唐庭久有争论。

睿宗垂拱二年（686年），武则天曾以“务在仁不在广，务在养不在杀，将以息边鄙，休甲兵，行乎三皇五帝之事者也”为由，下令放弃安西四镇。

但放弃四镇后，吐蕃迅速染指安西，对播仙镇（今且末）乃至沙州（敦煌），形成了实际威胁。

即便长寿元年（公元692年）王孝杰收复四镇后，以狄仁杰为首的放弃派，仍旧以“军费不支，有损无益”主张罢黜。

这次钦陵的要求，又给了放弃派以口实，他们纷纷上书，表示应撤回唐军，放弃四镇。

就在这个节骨眼上，郭元振给武则天出了两个主意。

一个是，如何应付钦陵的顺水推舟计；

另一个是，离间吐蕃君臣的阳谋。

首先，郭元振心里很清楚，武则天不想放弃四镇。可她又担心直接拒绝，会引起两国战事，毕竟唐军新败不久。

于是，他首先上奏说道：“国家所虑之处不过是，希望以控安西，而分吐蕃之力，使其首尾难顾，无法全力东侵。现如弃守安西，十姓突厥必成臂助，实为国患，断不可与之。但若相拒，又恐兵祸再起，亦不利于国。

不若如此答之，‘两国盟好，必无东侵之意，可交还吐谷浑故地，即以俟斤诸部授蕃’。

钦陵必不能应，则既未绝吐蕃之意，又生事之口实，一举而兼得！”

郭元振的话，直接就说到了武则天的心坎里。

果不出郭元振所料，唐朝的诏书发出后，钦陵再也不提四镇的事儿了。

要知道，“鲸吞吐谷浑，打开北进之路”，是吐蕃走下高原，最基础的大战略，从松赞干布生前就开始酝酿。

松赞去世后，禄东赞接续实施，前后足足运作了十年，才算将吐谷浑彻底消化。别说拿一个安西换，就是三个、五个，钦陵都不见得能答应。

郭元振的第二个谋划，则是条釜底抽薪的计策。

当时，噶尔一门弄权已有四十多年。吐蕃赞普年纪幼小时，主少国疑，强臣掌权稳固局面，谁都没话说。

加之，禄东赞和他几个儿子，确实都是人中龙凤，能力威望皆为上上之选。

但现在，吐蕃赞普都换两茬了，新赞普赤都松赞已经二十多岁，噶尔家族依旧没有还政于王的意思。别说王室心里越来越抵触，朝中一部分支持王室的大臣也开始不满意了。

都您噶尔家自己玩，俺们这些豪门喝西北风呀？

郭元振敏锐的发现了，吐蕃王权和相权间的裂隙。准备在其之中，再给加点作料，让爆发来得更猛烈些。

他对武则天上奏，“吐蕃百姓久为兵役、徭役所苦，但钦陵统重兵于外，为其羽翼。故当每年遣使吐蕃牙帐申明和好，钦陵必不能从命。斯亦离心日渐，上下猜阻，久必为祸。钦陵若去，断吐蕃右臂矣。”

郭元振的计策是条不折不扣的阳谋，吐蕃王权、相权之争本就存在，元振之计乃顺势而为。

很多人都以为阴谋难防，其实堂堂正正的阳谋，才是真正无解之计。

果如郭元振所言，不过次年（698年，武周圣历元年），吐蕃赞普赤都松赞以外出行猎为借口，带三千护卫突袭噶尔家族封地蔚布•蔚达，血洗庄园，全族两千余口尽数被杀。

至此，禄东赞五个儿子中，曾为大相的长子赞悉若，死于家族内讧；四子悉多于在西域兵败，没于粟特人之手；五子赞刃因伤了赞普手指，以谋刺之罪被杀；只剩下钦陵、赞婆尚在，盛极一时的噶尔家族已然凋落。

血洗噶尔庄园后，赤都松赞旋即召钦陵回拉萨议事，钦陵抗命不归。赤都松赞马上宣布噶尔家族反叛，并亲自带兵奔赴青海，围剿钦陵所部。

钦陵见大势已去，自杀而死，吐蕃军神就此陨落。

赞婆和钦陵之子噶尔•莽布支，迫于赤都松赞的军事压力，率部七千余帐归降武周。武则天闻讯后，命郭元振与河源军大使夫蒙令卿率兵相迎。

钦陵之子改姓论，取名论弓仁，为论姓始祖。

其后，论氏在唐累世为官，曾官至归德郡王、朔方节度副大使之职，且论氏子孙颇有乃祖之风，为唐朝东征西讨，功勋多见诸沙场，不负先祖军神之名。

都护安西，谈判中冻死突骑施酋长。

野狐河之会后，郭元振凭借洞悉人心的能力大放异彩。第一次成了唐庭的重臣，被外放凉州督军（凉州都督、陇右诸军州大使）。

之后五年（701年~706年），郭元振大搞土木工程，在南部边境硖口筑和戎城（今甘肃古浪）、北部沙漠中建白亭军（今甘肃民勤东北）。并以这两处镇军为支撑点，狂修堡寨、烽燧、屯兵点，将途径凉州的交通线全部控制在手中。

同时，他还亲自勘测河流引水营田，使得凉州农田亩产飙升。

此前，凉州地区的谷子每斛高达数千钱。而他力推屯田后，一匹细绢就可以换到数十斛粮，屯积的军粮可供数十年之用。

正是这些看着不起眼的民政，让唐军不断挤压吐蕃、突厥的控制区，拓地一千五百里，凉州再无抄掠之忧。

神龙二年（706年），郭元振改任左骁卫将军、检校安西大都护，来到了政治环境更为复杂的安西地区。

当时，安西地区的西突厥有十姓部落，分为五弩失毕部﹐置五大俟斤﹔五咄陆部﹐置五大啜。

其中，属于五咄陆部的突骑施乌质勒部快速崛起，渐渐呈现不受羁縻州管控的苗头，常纵兵掳掠周边部落，甚至阻隔道路，劫掠唐军补给。

当安西都护府遣使责问时，乌质勒表示愿意议和，但坚持要在自己属地会谈。郭元振得知后，只带了几十个骑兵，便奔赴乌质勒部落牙帐谈判。

到达牙帐后，恰逢天降大雪，郭元振坚持不入大帐，就站在营门口和乌质勒开聊。

郭元振倒是身体倍棒，吃嘛嘛香，乌质勒可是年老体衰（郭元振也五十多了，算不得年轻）。被冻得一把鼻涕，一把眼泪的，可郭元振跟没看着一样，就站在雪地开喷。

老天也给力，大雪漫天，都快没膝盖了。

把乌质勒冻得趴地上好几次，可爬起来一看，郭元振还擦着鼻涕，滔滔不绝的掰乎呢。

等到会谈结束，当晚乌质勒就挂了。

（“公宣国威命，抗声与语，自朝至暮，雪深尺余，竟不移足，质勒频拜伏。语毕归帐，相去二十余里，质勒久立雪中，仓卒疾发，是夜暴卒。”）

乌质勒的儿子娑葛可不干了，认定郭元振故意设计害死了老爸。点齐兵马赶来，要给乌质勒报仇。（“汉使杀我君父，今须复雠。”）

郭元振的副手解琬吓坏了，劝他连夜逃走。

郭元振摇摇头说道：“我等深入寇庭，哪有可逃之地？再说了，我又不是故意的！”

其实，郭元振大概率是故意的。他不过是想反客为主，拿到谈判的主导权。

但估计，他也没想到，玩儿得有点大发了，把乌质勒部的首领给冻死了。

次日，郭元振身穿素服前往王帐吊唁。

途中，恰逢娑葛领着骑兵赶来。娑葛本以为郭元振早就跑了，没想到郭元振居然没走，还身穿素服来吊唁。

娑葛顿时有点蒙圈，手足无措不知该怎么办才好。

郭元振见状，马上拿话堵住他的嘴，说道：“王子真是客气，得知我等前去吊唁，特意前来相迎。”

等到郭元振走入王帐，吊唁赠礼非常隆重，在灵柩前抚棺恸哭，历数之前友情，并坚决要求留下协助料理丧事。

娑葛被郭元振的诚意打动，折箭盟誓，心向大唐绝不背叛，并献良马五千、骆驼二百、牛羊十余万，作为安西军资。

（“公至其帐下，大哭流涕，因抚定其嗣，蕃人大喜。留数十日，助其葬事，娑葛献马三千匹，牛羊十余万，移居千里，西域无事，道路肃清。诸蕃闻之，遣使归降者十余国。”）

纵观郭元振一生，“洞悉人心、藏锋守拙”堪称其座右铭。

任职通泉县尉的二十年里，鱼龙混杂的江湖人物磨练了他的眼力，也让他深谙小人物的入世之道。

等到他身居朝堂，料人心机、谨慎盘算，又成了他的为官之道。

正是二者的结合，让郭元振坐镇边疆时，能“以文可武”、“以柔克刚”，每每步步为营，又处处占得先机。

这大概，就是孙子兵法所云，“善战者之胜也，无智名，无勇功！”

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参考文献：

[1]、两唐书、通鉴；

[2]、《武则天时期李唐反击吐蕃之探讨》.林冠群；

[3]、《略论郭元振》.张启揆；

[4]、《唐初安西四镇的弃置》.王小甫；

[5]、《吐蕃王朝于周边民族关系研究》.李中和；

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