成功案例中的四个经典案例……

第一案例：

你是做保健品的，产品非常棒，就是有点贵，用户舍不得买，怎么办？

你可以把定义为礼品，让用户送给亲朋好友，为什么？礼品就是自己舍不得用，专门买来送人的东西，买便宜了都拿不出手，这个就是商业世界的情感维系账户。

第二案例：

做健身的一个老板，一个月回笼80万现金，如何做到的?

第一步：打广告，宣传免费健身。

第二步：顾客来咨询，如何免费健身的时候，告诉顾客只需要支付3000元的保证金，就可以在一年之内免费健身。

第三步：开发一个小程序，当顾客每天健身完后，扫码既可以返还9元现金到微信里面。

OK，就这三步，很快将近300个人报名参加，这个营销直接回款80万。

第三个案例：

做餐饮， 如何业绩高于同行几倍。

进A店“老板，来碗拉面”

老板回复：“好的”

进B店“老板，来碗拉面”

老板回复：“要不要，加一个荷包蛋”

进C店”老板，来碗拉面”

老板回复：请问您是要加荷包蛋还是火腿肠”

通过三家店的对比，会发现：A店的业绩最差，C店的业绩最好，因为B店是用加不加荷包蛋作为沉锚，C店用的是加荷包蛋还是火腿肠作为沉锚。

大多数用户，随口就会回答：要蛋还是火腿肠，同等条件下，一定是C店业绩最好，这个是商业里面的锚定效应。

锚定效应：又称沉锚效应，指人们在作决策时，思维往往被第一印象和信息所左右，就想沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。

第四个案例：

实体店缺乏会员怎么办？

一个做理疗的店铺，一直生意不温不火，大概就30，40个会员。后来找我咨询，我给她一个方案，收入一下倍增8倍。

具体怎么做？

让她从30到40个会员里面挑选出来有人脉，有资源的人，想赚钱的人，跟你关系还不错的人，把他们发展成为联合创始人，让她们帮你出去引流，招商，帮她们印好名片。

来的任何一个人，在店里面消费，通通过可以提成10%到20%，通过这一个方法，现在收入翻了8倍，现在已经有几百个联合创始人。

并且开了三家分店。

记住，不管你愿不愿意你都已经被卷入一切皆经营的时代，只有提升自己的商业逻辑你才能永远不败！！

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