文占强：放弃该放弃的 坚持该坚持的······ 分享日记 fxplus.cn

期货公司也许让很多投资者都很羡慕，作为一个期货投资者对期货公司的神秘更是非常执迷的，我也不例外。我也曾经觉得期货公司是高手云集的地方，能学习到更专业的期货知识。梦想成为专业期货分析师的我，带着这份无限的渴望和对她神秘的追求，参加并通过了从业资格考试。为了揭开期货公司那层神秘的面纱，满足我成为期货分析师的目标，2009年投身某期货公司新成立的营业部，职位美其名曰“客户经理”，工资待遇：责任底薪加提成。客户经理其实就是业务员，但是为了接近这份神秘，梦想着能学习到更专业的知识，我选择了接受，开始了在期货公司的业务生涯。

2009年那年冬天我清楚地记得，每个月一千元的微薄收入，支撑着几乎不能满足一个人基本生活的日子，是信念支撑我坚持了几个月。营业部还在筹备期间，我就已经开始工作了，把原来做期货的朋友转到我这开户，我为营业部带来了第一个客户，我希望能通过公司的分析或者指导为投资者带来利润，但是实际与想象总是差的很远，我根本没有能力去改变这一切。到了月底我想我有客户交易了，收入会高些，但是依然是一千元。营业部领导告诉我：“客户的手续费净留存如果达不到底薪数字还是倒欠公司的，怎么还会有提成？”听后我很生气，这分明就是没有底薪嘛。但是为了自己的目标不得不再次选择接受，在跑业务以外的时间里我自学着分析行情，补充着专业知识。

2010年3月难产的营业部终于诞生了， 4月16日，股指期货上市交易，我又多了一条营销渠道。股指上市不久我为营业部带来了第一个资金近百万的股指期货客户，他是一个比较有经验的投资者，看到他的盈利我很欣慰，他的到来为我带来了信心，同时也为营业部带来了收入。我寻找客户的同时也不断开发居间人帮我做业务，以达到公司的业绩要求，同时满足自己的基本生活。有了居间人的加入，慢慢的客户不断多起来，底薪也从一千，一千五，两千开始往上涨，可底薪涨任务就涨，就此矛盾不断升级着。而后我升级为部门经理，公司人员也不断地变化着，有来的有走的。这一年我发现自己的收入虽然提高了，但客户的损失却严重了，原来的客户相继离去，选择维护客户就没时间做业务，不做业务就没办法完成任务提高收入，矛盾不断激增；一年间也没看到想象中的研发分析部门的实力，也没有觉得公司到底哪里有神秘的地方。虽然提升为部门经理，但我内心清楚地知道我依然是客户经理，而我想成为分析师的目标始终没有平台去实现。是整个行业都是这样还是只有我所在的公司这样呢？我开始思索，为此而继续坚持是否值得，我快坚持不住了。

2011年我很长时间不愿意去跑客户，公司没有专业的客户维护与服务，即使客户来了大部分也是亏损，这样更增加自己的负罪感，于心何忍？期货公司收入来源于交易佣金，作为客户经理既希望客户盈利又希望交易量大，但事实上两者同时做到的几率微乎其微。业绩压力的迫使下，鱼和熊掌不可兼得，在自己和客户存亡的问题上作抉择，就像选择砍掉左手还是右手一样艰难。不跑客户自己就没有收入，还有可能倒欠公司钱，再次激发了矛盾心理，不知道这种情况属于个别现象还是普遍现象？于是通过期货日报多次发表我个人对期货的理解和对期货交易感受的文章希望能让更多的投资者明白如何在期货市场中战斗。

下半年营业部又一次招来了8名新同事，都是客户经理，三个月后却相续离开。他们离开时告诉我：“在这里不挣钱能学东西也行，可是不仅学不到东西，还会倒欠公司钱，不值得。”还有个同事说“自己是金融界的乞丐”。他们的离开再次触动了我内心的底线，我再也坚持不住了，于是我也选择了离开公司。难道其他期货公司也没有专业的维护部门，都是靠客户经理自己去做维护吗？难道整个行业的客户经理都是像我这样矛盾的工作着吗？而后对石家庄的期货营业部也了解了一些，基本情况大同小异。

怀着对她的无限热爱，一腔热血的用3年的时间去追求她的神秘，得来的却是一个矛盾的心理。擦亮眼睛，坚持我该坚持的，放弃该放弃的。

我觉得“不放弃该放弃的是无知,不放弃不该放弃的才是执著。”