不做社群，你货卖给谁？……

前段时间，我在个人公众号发了一篇《社群运营，10个必备的认知》之后，不断地有全国各地的朋友加我微聊，从聊天的过程中可以看出，现在的实体生意是越来越难做，大家都在寻求新的生存之道，通过这段时间的聊天过程，我总结了以下几大痛点：

1、实体门店，没有人流，逛店的人少了；

2、开个网店，导流成本太高，入不敷出；

3、做个微商吧，结果成了传统电商；

4、做代购吧，违法！判刑！

5、玩“区块链”吧，都成了韭菜，申诉无门、维权无路，最后不了了之……

6、微信群加了一堆，就是不知道怎么变现。

林林总总，什么问题都有，归根结底一句话：感觉挺好，就是赚不到钱。

你为啥赚不到钱？

就是因为做生意的招数变了，那种一招鲜吃遍天的时代过去了。

这个时代唯一不变的就是变，只有变才是硬道理。

那有什么方法可以让自己起死回生？

答案：社群。

不做社群，未来将无商可做。这个话不是我说的，那是谁说的？是吴晓波。你不信可以上百度去搜去看，全天下的人只要知道社群的人都知道这句话。

在讲社群之前，我先给大家讲个故事：

如果有机会去杭州旅游，去胡庆余堂走走，你可以看到这样一块牌匾，与众不同，它是面朝店内，上面写着“戒欺”二字。它为啥要面朝店内？因为它是创始人胡雪岩写给店员看的，目的就是让大家不要欺压来看病的人，要做到童叟无欺。

那时间久了，慢慢就会取得病人的信任，有了信任就有口碑，有了口碑就能够流传开来，传开了，慢慢就有品牌的沉淀，老字号就这样来的。

那有了这样的口碑，你身体不舒服去抓个药还讨价还价？肯定不会，因为“真不二价”就挂在门口，这就是最好的信任。

所以，这张匾成了胡庆余堂的金字招牌。

举这个例子跟社群啥关系呢？

关系就是我们要赚钱，必须要有信任做背书，而社群是建立彼此间信任的枢纽，你说社群重不重要。

那我们接下来就好好讲下为什么要做社群？

一、解决信任

社群首先目标就是解决人与人的信任问题，所有成交的前提就是信任，没有信任一切都免谈。

那反过来讲，人家为啥要信任你呢？

你到街上碰见一个陌生人，你说有信任？

没有，人家压根儿就不认识你，哪来的信任。

那信任从哪里来？就是从你的社群开始，你在社群里给他提供服务，服务就是取得信任的最好方式。

如果通过你的服务让他赚到了钱，是不是就能取得他的信任。光这些还不到位，还得有社交，就是还得有情感的链接，让他走进你的生活，你的圈子，那信任感是不是一步一步地建立起来了。

二、私域流量

在聊天的过程中，碰到最多问题就是这个，很多人还不明白什么是私域流量。我这里打个比方：

如果你在别人的群里，不管是微信群还是QQ群还是别的群，发个广告，结果是不是很快就送飞机票一张。

因为那是别人的地盘，别人做主。

同样，如果是你自己建的地盘，是不是只有你踢别人而不是被人踢。

那为什么要打造私域流量？

一句话：因为现在引流成本太高了。你现在去做广告，去买直通车，去导流，是不是都得花钱买流量。是不是给你增加了成本。人家都开始玩社交电商了，你还在买流量，你说你不死谁死。

所以，社群的核心就是打造私域流量。

三、生态系统

未来所有的商业一定是生态化、系统化、多维化。而社群里的每个社群群主就是这个生态立的一个节点。你这个节点要枝繁叶茂，必须得跟整个生态挂钩，不然就只有死翘翘。

为啥？

独木难成林。

就是这个简单的道理，你这个融入生态才能吸收土壤里的营养，才能阳光普照，才能茁壮成长。

所以，你不建社群，你怎么跟人家高维度的玩，更不用说卖货了。

最后，总结一下：

社群的玩法就是：信任+私域流量+平台=无坚不摧的生态系统。

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