带货主播们,你们TMD可别演了……
十几年前,改革开放轰轰烈烈,有人为了蝇头小利卖假货,有人为了巨额利润掺三聚氰胺和苏丹红。
十几年后,网络直播红红火火,普通网购也只能退居二线,主播直播带假货的样子,是那么的眼熟。
如今,网络信息传播快成了赛博朋克,大厂都超级爱惜自己的羽毛,踏错一步,除了销售量下滑,还有天价公关费。
相比之下,某音某手的下沉市场永远是割不完的韭菜。
低价大牌购
无论是网购还是直播,一切事情如果追根溯源,都起源于大家是为了想省钱。
“谁还记得淘宝最开始是为了省钱才用的?”
后来淘宝的便利大于了实惠,又开始打造更便宜的购物直播。
1000的眼霜只要500,一万的包只要八百,大牌香水更是只要几十元,9.9就能买到两双皮鞋。
谁不买谁是傻子。
如果要追根溯源,在实体经济还欣欣向荣的那段日子里,可能每个逛街的女人都听说过“外贸原单”,“外贸尾单”。
刚刚改革开放的那段时间,因为廉价劳动力,我国能接到世界上很多公司的生产订单。
在交付货品之后,剩下的产量变成了自行处理的外贸尾单。
而外贸原单,则是因为质量或许其他问题并没有交付给国外公司而剩下的货物。
于是这样的衣服自然卖的便宜。
代工厂也是一样的,大牌公司因为自己的生产能力有限,交给了代工厂。
衣服或许穿的是品牌,但是吃瓜网友已经整理出了品牌零食商的代工厂列表,供大家挑选。
本来是好事,但是外贸尾单、外贸原单、代工厂加工,也十分迅速的入驻了带货直播间,成为主播们最好的低价托词。
无论是外贸尾单也好,外贸原单也罢,没有原公司的准许,出售都是违规的。
聪明一点的主播会说是“某”品牌,因为各种各样的原因出了问题,才拿出来进行销售的。
和十几年前的江南皮革厂倒闭了,老板黄鹤带着他的小姨子跑了,有异曲同工之妙。
所以说,下沉市场和假货市场真的是一等一的绝配,卖假货的胆大包天,买假货的也没啥法律意识,只是图便宜和显摆。
买家说不定知道自己买了假货,但是能拍照就行,不见得有多在意;要么就觉得这不是大事,贪便宜的也是自己,不愿意计较。
长此以往,假货不火,天理不容!
在山寨二字如日中天的阶段,商家只敢用差不多的字体和名字打擦边球,因为只要卖了假货,就是违规违法的。
现在线上卖货,监管力度又没跟上,那可真是一方爽利天地,任君快活。
举个例子,主播口口声声的说这是香港小ck,小ck是大家对于某一种品牌的通识和共识,直男可能和我一样不太懂。
但是真正小ck的牌子和主播卖货就差一个字母,这种打破了大家常规共识,但是没打破侵权底线的货品比比皆是。
虽然你我心知肚明,但我甚至不能说一句:原来你是假货啊。
加上线上直播特有的煽动模式,主播煽动,弹幕煽动,评价煽动……
主播就不说了,弹幕和评价都是能刷的,大家都见怪不怪了。
在这种刺激下,一时冲动下了单,收到的,也许就是一包根本穿不出门的辣鸡。
至于正经的外贸原单,首先价格就不会这么低,其次,谁家外贸尾单能做出1w+,颜色,尺码,样式都非常全的原单,买不完的那种原单。
离谱啊,大兄弟,大妹子。
但凡长个心眼儿,报个警,卖假货的铁定翻车。
前一阵卖假货的正在直播,警方拽回来就给带走了。脱离了低价和山寨的范畴,如果确定是假货,上面肯定会管的。
这种正儿八经搞假货的,可不见得都是偷偷摸摸,动辄上亿的资产比比皆是。
一百多块钱的假手机配件,成本只有三到五块,即使经过层层弄假成真的物流以及包装,利润空间也巨大。
广东这边最近又查了一个,工厂在东莞,包装成广州的发往全国各地。只要客户不报警,退货也没事儿,退货地址是各小城镇的手机维修店,接着骗线下不怎么懂法律知识的人。
只要你不报警,假货我就一定能销售,说不定邮费都要自己掏。
二手货直播
二手货直播本身也只是一种带货方式,一般二手货的直播都是滞销的奢侈品。
和奢侈品销售一样,网络奢侈品销售的主播,薪资并不低,甚至要比普通奢侈品销售高很多。
除了介绍滞销的奢侈品之外,普及奢侈品常识,真假奢侈品鉴别等等都是他们重要的工作范围。甚至搭配要点,品牌历史文化,都会一一讲解。
与其说这是二手奢侈品直播,不如说这是奢侈品的常识普及。
很多买不起二手奢侈品,但是又喜欢这些的人也会去直播间守着,更像是一场常识普及课。
当然,格调也和一般直播没法比,不会说oh my god ,而是温柔自然流的。
在我还是穷学生的日子里,也捡过二手货和瑕疵品的便宜,和无瑕疵的比起来,基本没什么差别。
毕竟东西买来是要用的,用着用着,难免有褶皱和压痕。
所以虽然二手假货的直播盛行,但是也不用一棒子打死,没的必要。
真正的二手奢侈品直播,通常是和李佳琦一样的直播间,有助理,有白手套,且货物的量都非常少,只有1个。
因为不同的瑕疵品和二手货,瑕疵的位置都是不一样的,需要一样一样的来介绍。
而你翻遍x音的二手直播,像极了从服装城里的个体工商户,拿一个衣服架子,你看上哪一个,他就把哪一个勾下来给你看。
介绍词通常是:“宝贝们看这里,和正品一模一样,没有一点瑕疵,放心购买嘛宝贝们。”
这比外贸原单类的假货还过分,外贸原单,打的就是低价。
而直播二手货,或者瑕疵货品,都是打着正派的旗号,卖个对折或者三折,也要不少钱。
买到的话就更生气,而且比较起外贸原单类的假货,这一类更不好分辨,也更不好追究责任。
日本的中古业(二手业)非常规范和发达,但在我国,就算大家想要市场规范,却远远不及假货市场的发展。
没办法,现状如此。
直播撕x 红红火火
终于写到这一段了,我快忍不住脸上的笑容了。
李成儒看了会微笑,尔冬升看了会交换微信,郭敬明看了会给sleep卡,哦不,S卡。
为了卖货,直播厂商和主播在镜头面前撕x吵架,直播间浩浩荡荡进来一堆人,实乃快乐源泉。
主播兢兢业业,人已经被打出屏幕好几次,还在努力想拿住手里的项链,为顾客们介绍,希望顾客下单。
而老板,声嘶力竭的想让这场戏更真实一点:“我tm卖一万多块钱的项链,你tm就卖98,你tm是不是xxxxxx”
虽然大家都知道直播卖货这个业务链是怎么样的,但是我还是忍不住鼓掌,太好笑了。
声嘶力竭的老板念着推销词,十分努力卖货的男主播,穿着高跟鞋小洋装拉架的女助理,以及并没有下架的货品链接。
为了这份虚假的情义,98的项链,我买不了吃亏,必买不了上当。
市价一万多的项链卖98,老板大闹直播间竟然还没上热搜。这不科学。
这里面,肯定有人说谎了,反正热搜没说谎。
除了打架式直播,还有煽情类直播。
快手某主播在离开该平台之后,时不时的回到亲友的平台直播间,声泪俱下,唠感情,唠过去,唠辉煌,唠明天。
唠的直播间观众泪眼婆娑,纷纷下单。
为了卖货,下跪,煽情啥都干,我花钱买的仿佛不是产品,而是一场真人直播的营销秀。
直播卖货这些幺蛾子,也是最近这几年新兴的东西,但是套路都是老套路了,十年前的电视购物,你说哪个没玩过。
从外贸工厂同款,到为了价格和厂商撕逼,找一堆帅哥美女来带货,换了媒体平台,一样灵光。
在往前数十年,世纪初的实体经济,一样的演戏卖货。赵本山的《卖拐》深入人心,世纪初的地摊经济最流行,像极了现在的网络直播。
什么?现在也地摊经济了。
果然,地球是圆的,世界也是个圈儿。
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