沈良：哪类企业活得长久？······ 分享日记 fxplus.cn

（本人水平有限，只是班门弄斧写点文字，请朋友们多多包涵，并不吝指正。）

现在中国和全球的经济都不太景气，不少企业的日子很难过，有些甚至已经被淘汰出局了。这是整体国际环境和经济环境的问题，同时也是个别企业经营模式的问题。对一个企业来说，凭借一企之力，要改变国际和国内经济政治大环境是很难的，但改变自己的经营模式还是可行的。

假设，我们把企业大体分为三类，生产为纲的企业、需求为纲的企业、引领消费的企业，这三类企业，哪一类会衰弱？哪一类能生存？哪一类能发展？

先说说生产为纲的企业，这类企业以自己能够生产的产品的销售为经营导向，自己生产什么就卖什么，没有充分考虑市场的需求以及社会的发展和变化，也许产品能够受到一时的欢迎，但慢慢地会发现越来越难卖，利润越来越薄，最后只能苦苦支撑甚至倒闭。比如某些生产工业制造中间品的企业，在同行业产能严重过剩、利润严重下降的情况下，只知道闷头生产，不知道相时而动，那么走向亏损和倒闭也就很正常了。

再说说需求为纲的企业，这类企业懂得做市场调查，特别在意消费者的需求，并且也足够敏感，由此可以根据消费者的需求，或者根据消费习惯的改变去安排生产和经营，因为生产出来的产品是有市场的，所以销售就不会太难，就能保持活着，若产品品质不错、品牌树立起来了，还能活得不错。某些终端消费品生产企业和服务类企业，比如华为手机部门、真功夫餐饮连锁等经营得还是不错的。

真正能够发展壮大的应该是第三类企业——引领消费的企业。比如当年的福特，近年的苹果和现在的腾讯。这类企业不是依靠市场调查去了解消费者的需求，而是依靠企业家的超级思维和魄力，依靠企业的技术力量和整合能力，去生产出能够引领消费的产品，这些产品是消费者确实需要的，但消费者自己并不能直接说出来他们需要什么功能。如果当年福特问消费者需要怎样的车，他们会回答，两匹马拉动，坐垫柔软一些，然后呢……，福特并没有迎合消费者的需求，而是引领他们的消费，在重要的历史性时刻，一定是伟大的企业家引领消费者，是他告诉消费者他们应该消费什么，而不是消费者告诉企业家他应该生产什么，这样才能出现可以流水化生产的汽车。乔布斯设计可以触屏没有键盘的苹果手机，马化腾研发出现在几乎每个人都已经离不开的微信，也都是同样道理。这样的企业和企业家，才能定义行业，开创时代，走向伟大。

沈良【·聚合赢家/引领财富】总编